Você que tem uma operadora odontológica, precifica seus produtos de forma adequada?
Mais uma vez abordarei esse assunto, que mesmo com a pandemia, está superaquecido.
A procura para o entendimento em como abrir uma operadora odontológica vem aumentando e senti a necessidade de colocar alguns pontos esclarecedores por aqui.
Neste artigo falo detalhadamente sobre os pontos negativos e positivos ao adentrar ao negócio e aqui vou explicar especificamente sobre a precificação dos planos odontológicos.
Sabemos que as operadoras odontológicas não possuem, por enquanto, obrigatoriedade junto à ANS em ter uma nota técnica que determine o preço adequado aos seus produtos, e por isso tenho visto alguns casos em que despreocupadamente, a operadora coloca o preço que lhe convém, ou seja, abaixo do mercado, isso geralmente acontece para que seus produtos sejam mais competitivos (principalmente em processos de licitações quando a modalidade é menor preço).
Pela experiência da consultoria, o que vemos é operadoras negligenciando os custos administrativos e assistenciais, não considerando as frequências de utilização de seus beneficiários nos seus prestadores, o que pode acarretar uma precificação de seus produtos totalmente insuficientes, não suportando os impactos destes prismas e causando resultados negativos. A precificação correta leva em conta uma porção de critérios e premissas no qual formará o preço adequado e trará um resultado mais equilibrado para a margem da operação. Outros equívocos que também tenho visto neste segmento é a operadora querer copiar o preço do concorrente. Lembrem-se: cada empresa é uma empresa, que possui objetivos, planos e experiências diferentes, portanto, isso não pode dar certo, pois das duas uma: ou você vai perder lucratividade colocando um preço muito baixo e que não cubra seus custos, ou vai perder competitividade, se seu produto tiver um preço maior do que deveria.
É por esses motivos que recomendo fortemente a elaboração de nota técnica para planos odontológicos para que sirva pelo menos, de base para a precificação dos produtos. Essa nota técnica vai justificar a formação de preço, e conterá os cálculos atuariais necessários para se chegar ao objetivo final da operadora, que nada mais é que vender o plano odontológico de forma a dar maior acesso aos beneficiários aos tratamentos dentários, e obter a sua devida margem lucrativa.
Se você tem interesse em saber mais sobre isso, me procure para conversarmos sobre este assunto.
Camila Antonelli
Gestão de Negócios
Data da notícia:
26/10/2021